亲爱的好省家人们，大家好，我是今天的主讲师小宝，首先自我介绍一下，我是一名90后宝妈，曾经也是一名微商，但是微商后期日益呈现下滑趋势之后，我就在家休整了两年，期间什么也没有做。所以我跟大部分在座的一样，都是普通人，都是从零起步，我通过三个月左右的时间晋升到高级团长，其中有机遇，但也离不开自己坚持不懈的努力。
在网络技术日趋发达的当下，大多数人将线上微信、微博等社交平台的宣传推广作为主要的引流形式。但随着数量和规模的增长，网络引流也呈现出了流量乏力的状态，因此一定的线下宣传成为必不可少的环节，线上、线下的共同覆盖呈现出意向不到的效果。
今天非常荣幸能有这次机会与大家分享下我做好省的经验，本次我分享的课题内容是如何通过线下地推的方式及技巧，更加快速、精准的锁定客源，实现客源的引流。
一、首先，我们来看下线下地推宣传的优势。
1、客户群体精准化。
线下地推宣传能够直接与目标客户接触，人群定位更加精准，可以帮助我们直接找到对好省app感兴趣及接受程度较高的客户，一定程度的可以提升你的客户质量。
2、可以更有效的做到产品的露出。
地推宣传可以让客户更加全面的了解我们好省app的产品与服务的优势，线下推广用户能够面对面的进行好省模式的交流，能够提升用户对我们好省产品的信任度。
3、线下地推资源广，见效快。
线下地推宣传的资源广阔，商超、社区等都是人群聚集地，可为我们提供众多的客户资源，举办线下推广活动一般见效性比较快，竞争小，更加有利于我们好省的品牌宣传与推广
二、其次、如何选择合适的地推场地
一个合适的地推场地可以帮你快速引流客源，且提升客户的质量，那么我们好省app地推场地的选择就要符合我们产品的特性，众所周知，我们好省app是通过发放优惠卷实现线上产品的购买，客户群体的选择当以线上购买力强，网络使用较多的年轻化群体为主。通过我自身的地推经验，总结出了以下几个适合我们产品场景化地推区域。
1、场景化地推——社区
社区是大家生活的地方，潜在的市场空间不言而喻，小区主要以生活消费为主。消费客单价低，频次高。我们好省所推广的产品也可满足社区的客户，最佳推广时间为各节假日，在这里，建议大家选择一些居民密集的社区进行推广，可以与物业洽谈或结合其他活动进行我们好省app的宣传。
2、场景化地推——电影院
电影院地推模式里一直以来都有着绝对的地位，人流量大、人群结构简单（多以年轻化群体为主）、人群精准度高、可控性强，且等待电影放映的空闲人群较多，适合我们好省app的推广宣传，最佳推广时间为晚上及各节假日。
3、场景化地推——商圈
商圈的消费群体结构比较复杂，但客流量较大，适合综合性推广，我们可以在商业步行街、商超广场等地进行产品推广，最佳推广时间为晚上及各节假日。
地推的场地众多，在这里，我就不给大家一一列举了，大家可以根据自己的实际情况选择相应的地推场景，部分有偿性地推场景，大家也可以通过淘会场等提供场地出租服务的平台进行臻选。
三、接下来，我们就讲下如何进行产品地推
1、资源整理
提前准备地推物资，这里推荐波波卡通动物气球or荧光魔法棒or玩偶等福利小礼物，波波球气球做起来会很麻烦，但是效果最佳，比较吸引人，打气球需男友力，不然你们会废掉，所以没有男主力的可以去选择别款。我是因为这款波波球，基本每次都是2小时可以激活20人，速度是非常惊人的，因为大家也喜欢，所以激活率相当高。
还有其余的地推物资， PVC水晶工作证，展架等宣传物料。
购买方法去好省我的服务里面会有，这里宣传物料丰富，大家可以根据自己的情况进行下单购买，部分产品需要提前定做。
2、提前整理当天地推话术和产品解说资料
1）提前准备地推话术，相关话术大家可以根据喜好自己准备，建议提前在家演练几遍。
2）找好了需要解说的产品，选择一款带优惠券的产品，整理其是否使用优惠券而价格不同的相关资料，以及具体使用优惠券购买的流程等资料。
3、具体地推流程及相关方法推荐
前期相关的物料、资料整理完毕后，可以前往我们提前选好的场地开始地推，具体流程如下：
1）利用礼品，获得关注
寻找目标，进行话术：免费扫码送礼物啦 要不要领取一下啊 。（得到肯定后继续）
这里我会推荐一下宝妈，因为我在地推过程中，遇到的只要宝宝喜欢，宝妈基本都会二话不说注册激活来帮宝宝领取礼物。而且宝妈购物消费力度大，好省不仅仅适合她们自用，后期转换成为工作伙伴的几率也是相当高的。
2）优选话术，占领对话主导
黄金三句，开启与客户的交流。你平时购物多不多的呀，有没有使用淘宝呢？（不管多不多 只要回答用我们就继续），那你使用过天猫淘宝隐形大额优惠卷吗？（用过没用过只要不是好省都可以继续），那我教你，你先扫码下载一下
3）下载等候过程，向其介绍产品
下载的过程会很慢，这段时间不要浪费，拿出你们整合的资料和好省相关介绍，去详细给他解说一下。如果他们有疑虑和戒备心，你就可以简单介绍下我们好省公司的情况，比如我们是阿里巴巴官方指定合作伙伴的，很安全，完全不需要担心。
4）结合实际产品，向客户推广好省。
通过实际产品，向客户介绍好省app，比如这是我以前不知道优惠卷买的紫苏籽油¥118，后来通过我们平台过滤优惠卷再去淘宝,，我只花了¥28就买到了，而且是同一个店铺同一个产品，能够更加直观的展示好省app的使用方法及优点。（出门前提前做好准备看看优惠卷付款界面金额精准不精准，千万不要掉链子）
5）向其介绍我们好省的各项福利政策。
在使用优惠券的同事，我们还有5块的返利，这样等于才花了¥23，买了原价¥118的产品，那不同商品的优惠力度具体看商家和店铺。而且我们不仅仅对接淘宝，还有饿了么、携程、饿了么、美团、京东、拼多多等等各大平台，我们都有合作的，你的衣食住行都是可以享受返利的！另外我们还有加油最低85折特惠和手机话费充值特惠，真的特别宝藏！（这里可以根据实际情况向客户介绍加入好省后可以享受到的福利）
6）实现客户即时生效
好省app下载完成后，我们要协助他们激活账号并领取新人免单福利。（需要填写淘宝账号和密码，但是很多人是忘记的，操作如下：退出好省→登陆淘宝
→ 在进入好省→去领取新人免单即可立即授权 ）
7）领取新人免单的相关问题
关于新人免单推荐，免单里面就看准一个就可以，你来帮别人拿主意，不要让他们自己去选择，除非他们主动要求。到了付款界面，告知客户这里需要你先垫付，好省会直接把这笔账返还给你，确认收货后就可以立即提现到支付宝。我们需要耐心等待客户提现预估结果出来再离开，打消客户顾虑。再等待过程中可以向客户介绍如何查看预估及提现等相关功能。
8）建立沟通联系，鼓励客户使用，形成消费习惯
在所有流程结束后，我们可以主动添加客户好友，我一般都会跟客户说你加我一下微信，新人免单的提现有什么问题的话可以随与我沟通，另外我们也会推荐一些天猫淘宝优惠力度大的产品，如果有兴趣，可以直接去淘宝拍。
这样一次精准的地推推广就结束了，每个客户大概需要耗费5-6分钟时间。
4、增加客户粘性，实现转介绍
通过地推开展的客户，有了微信好友后，我们后续很多问题可以回家解决的，比如大家可以后台看到她的收益，可以教客户如何分享给亲朋好友，可以通过我们的购物群带动消费，也可以通过我们的招商圈发展为新的团队。
2）对app下载的安全性产生顾虑
客户在扫码下载过程前可能会对陌生软件的安全性抱有迟疑态度，这个时候我们可以说，我们软件是阿里巴巴入股平台，不仅淘宝，你平时用饿了么，美团，携程，京东，拼多多我们都是在合作的，还可以返利，这样就等于借力打消顾客对我们软件的一些安全问题顾虑。
3）对好省app优惠券来源产生疑问
遇到此类问题，我们可以这样解答：淘宝商家上新时为了推广或者做促销活动提升销量，而搞得隐形优惠
券，而这些优惠券都是有时效性的，所以他们表面上是亏损了，但是如果销量好排名靠前，回报率也会相当高。所以如果不使用优惠券，就等于白白给商家贡献了流量。
4）在众多券商平台中，好省的优势是什么
我们好省目前是用户体验度排名第一的卷商软件，无论是自用还是想发展团队，平台都是无门槛进入，其次，提现没有任何手续费，对接的平台更是数一数二的各大龙头平台。对于很多不知名的小平台，后期佣金是有可能无法提出的。
在团队发展上，我们有专属的团队系统化培训，有网红风精美素材文案提供，这都是别的平台无法比拟的。
当然，最好的证明依旧是我们的大数据，毕竟想要发展首先要以盈利为基准，而好省的大数据明显独占鳌头（这里可以简单介绍下好省项目目前的粉丝数量及销售额等大数据）。
3、善于做好每次地推的总结
每次地推完后，都要对此次推广进行总结，实现客户转换的要在社交软件上进行好友的详细备注（什么时间在哪里的客户），并对当日地推所遇到的问题及当时的解决方法记录，有利于日后地推的顺利展开。
4、掌握高效的沟通技巧
地推模式是人与人的沟通，在这里推荐使用金字塔思维，可以帮助我们在思考、表达的时候逻辑有序，用最短的时间表达清楚我们的推广内容，而且客户能够感受到重点分明，层次清晰。其次，要善于倾听，了解客户的真是意愿，切勿使用暴力交流，在对方明显露出不耐烦的表情时，切勿继续进行推广。总之，在产品推广的同时，也要维护好我们的公司品牌形象。
5、地推过程中，摆正心态
下定决心要取得成功，遇到困难要能坚持客服，一切以结果为导向，张开嘴迈开腿，地推推广，是熟能生巧的，失败一次没有关系，被人拒绝是常事，谁都不会有损失的，大家千万不要内心独白太多，我们好几个上万的团长都有在做这个事情，面子没有谁比谁金贵，迈出去第一步以后，一次一次积累了经验，大家也会上手越来越快。
更加快速、精准的锁定客源。
我们需要引导客户，但绝不强求，注意礼节礼貌的同时，姿态放高一点，推广效果会更好。其实包括我们生活中，哪怕你没有礼物，那你有机会跟旁边的人聊一下天，你也可以用黄金三句话去开场白的，商机无处不在。
关于地推推广的课程分享，今天就到这里了，非常感谢大家抽出宝贵的时间来聆听我的课程。
我相信每一个好省人的背后都是夜以继日的付出和拼搏，在这段路上，所有人都是披荆斩棘，才能爬到最高峰，只有到达至高点，你才能看到最美的风景，呼吸不同的空气。最后，祝愿我的好省家人们事事顺心，在好省的创业道路上越走越远，谢谢大家！
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