亲爱的好省家人们，大家好，我是徐燕，首先自我介绍一下，我是一名90后宝妈，这是我家宝贝和我的合照。
在做好省之前我是做网络兼职的，那个时候我已经可以说有些小成就了，基本实现了月入过万的目标，那时候日收入达到了四位数。
大家可能会问，为什么我会放弃这么好的项目不继续做下去，而要转型好省，从零开始，其中最主要的原因就是，我看懂了好省的分享经济模式，可以说，好省是未来网络经济的发展趋势，是一个值得长期干下去的项目，所以我放手一搏，带着自己的团队集体转型，我通过五个月左右的时间晋升到高级团长，其中有机遇，但也离不开自己坚持不懈的努力和坚持。
在网络技术日趋发达的当下，大多数人将线上微信、微博等社交平台的宣传推广作为主要的引流形式。但随着数量和规模的增长，网络引流也呈现出了流量乏力的状态，因此一定的线下宣传成为必不可少的环节，线上、线下的共同覆盖呈现出意向不到的效果今天非常荣幸能有这次机会与大家分享下我做好省的经验，本次我分享的课题内容是如何通过线下地推的方式及技巧，更加快速、精准的锁定客源，实现客源的引流。
一、线下地推宣传的优势。
1、客户群体精准化。线下地推宣传能够直接与目标客户接触，人群定位更加精准，可以帮助我们直接找到对好省app感兴趣及接受程度较高的客户，一定程度的可以提升你的客户质量。
2、可以更有效的做到产品的曝光。地推宣传可以让客户更加全面的了解我们好省app的产品与服务的优势，线下推广用户能够面对面的进行好省模式的交流，能够提升用户对我们好省产品的信任度。
3、线下地推资源广，见效快。线下地推宣传的资源广阔，商超、社区等都是人群聚集地，可为我们提供众多的客户资源，举办线下推广活动一般见效性比较快，竞争小，更加有利于我们好省的品牌宣传与推广。
4、地推可以带动团队积极性。人都是有从众心理，团队里面其他人看到我们地推，也会跃跃欲试，加入我们，很好的带动了我们团队的拉新，提高了团队里面的活跃度。
地推注意细节：
下载的时候那几分钟无需说太多，就是唠唠家常，夸对方，夸孩子，套出来职业家庭状况为了做个标签备注，分类跟进，根据其自身条件来私聊维护以及对症中草。
1、下载的两三分钟，聊家常，“套”出她的职业，家庭情况，做好备注后期跟着。
2、不强求领免单现场演示如何使用好省（提前准备好案例，超大额优惠券那种。案例包括：自购淘宝订单，佣金截图，自购到货实拍，最好是视频），有的新人免单不愿意操作就可以做一个一元公益发个红包给他，说自己每天有任务需要完成。麻烦她下单，一般别人都会帮忙
3、下载好以后，一定要把好省拖动到对方的微信旁边或者淘宝旁边。
4、加了好友的，拉到一个地推群。只发超级漏洞产品，尤其白菜价那种，每天发几个就可以，然后偶尔抽个免单。顺带穿插几个收益打卡
二、如何选择合适的地推场地
一个合适的地推场地可以帮你快速引流客源，且提升客户的质量，那么我们好省app地推场地的选择就要符合我们产品的特性，众所周知，我们好省app是通过发放优惠卷实现线上产品的购买，客户群体的选择当以线上购买力强，网络使用较多的年轻化群体为主。通过我自身的地推经验，总结出了以下几个适合我们产品场景化地推区域。
1、场景化地推--社区
社区是大家生活的地方，潜在的市场空间不言而喻，小区主要以生活消费为主。消费客单价低，频次高。我们好省所推广的产品也可满足社区的客户，最佳推广时间为各节假日，在这里，建议大家选择一些居民密集的社区进行推广，可以与物业洽谈或结合其他活动进行我们好省app的宣传。
2、场景化地推--商圈
商圈的消费群体结构比较复杂，但客流量较大，适合综合性推广，我们可以在商业步行街、商超广场等地进行产品推广，最佳推广时间为晚上及各节假日。地推的场地众多，在这里，我就不给大家一一列举了，大家可以根据自己的实际情况选择相应的地推场景，部分有偿性地推场景，大家也可以通过淘会场等提供场地出租服务的平台进行臻选。
三、如何进行产品地推
1.资源整理
提前准备地推物资，这里推荐波波卡通动物气球or荧光魔法棒or玩偶等福利小礼物，波波球气球做起来会很麻烦，但是效果最佳，比较吸引人，打气球需男友力，不然你们会废掉，所以没有男主力的可以去选择别款。我是因为这款波波球，基本每次都是2小时可以激活20人，速度是非常惊人的，因为大家也喜欢，所以激活率相当高。还有其余的地推物资，PVC水晶工作证，展架等宣传物料。购买方法去好省我的服务里面会有，这里宣传物料丰富，大家可以根据自己的情况进行下单购买，部分产品需要提前定做。
2.提前整理当天地推话术和产品解说资料：
1）提前准备地推话术，相关话术大家可以根据喜好自己准备，建议提前在家演练几遍。
2）找好了需要解说的产品，选择一款带优惠券的产品，整理其是否使用优惠券而价格不同的相关资料，以及具体使用优惠券购买的流程等资料。
3.具体地推流程及相关方法推荐
前期相关的物料、资料整理完毕后，可以前往我们提前选好的场地开始地推，具体流程如下：
1）利用礼品，获得关注寻找目标，进行话术：免费扫码送礼物啦要不要领取一下啊。（得到肯定后继续）这里我会推荐一下宝妈，因为我在地推过程中，遇到的只要宝宝喜欢，宝妈基本都会二话不说注册激活来帮宝宝领取礼物。而且宝妈购物消费力度大，好省不仅仅适合她们自用，后期转换成为工作伙伴的几率也是相当高的。
2）优选话术，占领对话主导黄金三句，开启与客户的交流。你平时购物多不多的呀，有没有使用淘宝呢？（不管多不多只要回答用我们就继续），那你使用过天猫淘宝隐形大额优惠卷吗？（用过没用过只要不是好省都可以继续），那我教你，你先扫码下载一下。
3）下载等候过程，向其介绍产品下载的过程会很慢，这段时间不要浪费，拿出你们整合的资料和好省相关介绍，去详细给他解说一下。如果他们有疑虑和戒备心，你就可以简单介绍下我们好省公司的情况，比如我们是阿里巴巴官方指定合作伙伴的，很安全，完全不需要担心。
4）结合实际产品，向客户推广好省。通过实际产品，向客户介绍好省app，比如这是我以前不知道优惠卷买的紫苏籽油¥118，后来通过我们平台过滤优惠卷再去淘宝,，我只花了¥28就买到了，而且是同一个店铺同一个产品，能够更加直观的展示好省app的使用方法及优点。（出门前提前做好准备看看优惠卷付款界面金额精准不精准，千万不要掉链子）。
5）向其介绍我们好省的各项福利政策。在使用优惠券的同事，我们还有5块的返利，这样等于才花了¥23，买了原价¥118的产品，那不同商品的优惠力度具体看商家和店铺。而且我们不仅仅对接淘宝，还有饿了么、携程、饿了么、美团、京东、拼多多等等各大平台，我们都有合作的，你的衣食住行都是可以享受返利的！另外我们还有加油最低85折特惠和手机话费充值特惠，真的特别宝藏！（这里可以根据实际情况向客户介绍加入好省后可以享受到的福利）
6）实现客户即时生效好省app下载完成后，我们要协助他们激活账号并领取新人免单福利。（需要填写淘宝账号和密码，但是很多人是忘记的，操作如下：退出好省→登陆淘宝→在进入好省→去领取新人免单即可立即授权。
7）领取新人免单的相关问题关于新人免单推荐，免单里面就看准一个就可以，你来帮别人拿主意，不要让他们自己去选择，除非他们主动要求。到了付款界面，告知客户这里需要你先垫付，好省会直接把这笔账返还给你，确认收货后就可以立即提现到支付宝。我们需要耐心等待客户提现预估结果出来再离开，打消客户顾虑。再等待过程中可以向客户介绍如何查看预估及提现等相关功能。8）建立沟通联系，鼓励客户使用，形成消费习惯在所有流程结束后，我们可以主动添加客户好友，我一般都会跟客户说你加我一下微信，新人免单的提现有什么问题的话可以随与我沟通，另外我们也会推荐一些天猫淘宝优惠力度大的产品，如果有兴趣，可以直接去淘宝拍。这样一次精准的地推推广就结束了，每个客户大概需要耗费5-6分钟时间。
4.增加客户粘性，实现转介绍
1）通过地推开展的客户，有了微信好友后，我们后续很多问题可以回家解决的，比如大家可以后台看到她的收益，可以教客户如何分享给亲朋好友，可以通过我们的购物群带动消费，也可以通过我们的招商圈发展为新的团队。
2）对app下载的安全性产生顾虑客户在扫码下载过程前可能会对陌生软件的安全性抱有迟疑态度，这个时候我们可以说，我们的APP没有病毒、木马，可以在应用软件市场搜索下载，不仅淘宝，你平时用饿了么，美团，携程，京东，拼多多我们都是在合作的，还可以返利，这样就等于借力打消顾客对我们软件的一些安全问题顾虑。
3）对好省app优惠券来源产生疑问遇到此类问题，我们可以这样解答：淘宝商家上新时为了推广或者做促销活动提升销量，而搞得隐形优惠券，而这些优惠券都是有时效性的，所以他们表面上是亏损了，但是如果销量好排名靠前，回报率也会相当高。所以如果不使用优惠券，就等于白白给商家贡献了流量。
4）在众多券商平台中，好省的优势是什么我们好省目前是用户体验度排名第一的卷商软件，无论是自用还是想发展团队，平台都是无门槛进入，其次，提现没有任何手续费，对接的平台更是数一数二的各大龙头平台。对于很多不知名的小平台，后期佣金是有可能无法提出的。在团队发展上，我们有专属的团队系统化培训，有网红风精美素材文案提供，这都是别的平台无法比拟的。当然，最好的证明依旧是我们的大数据，毕竟想要发展首先要以盈利为基准，而好省的大数据明显独占鳌头（这里可以简单介绍下好省项目目前的粉丝数量及销售额等大数据）。
5.善于做好每次地推的总结
每次地推完后，都要对此次推广进行总结，实现客户转换的要在社交软件上进行好友的详细备注（什么时间在哪里的客户），并对当日地推所遇到的问题及当时的解决方法记录，有利于日后地推的顺利展开。
6.掌握高效的沟通技巧
地推模式是人与人的沟通，在这里推荐使用金字塔思维，可以帮助我们在思考、表达的时候逻辑有序，用最短的时间表达清楚我们的推广内容，而且客户能够感受到重点分明，层次清晰。其次，要善于倾听，了解客户的真是意愿，切勿使用暴力交流，在对方明显露出不耐烦的表情时，切勿继续进行推广。总之，在产品推广的同时，也要维护好我们的公司品牌形象。
7.地推过程中，摆正心态下定决心要取得成功
遇到困难要能坚持客服，一切以结果为导向，张开嘴迈开腿，地推推广，是熟能生巧的，失败一次没有关系，被人拒绝是常事，谁都不会有损失的，大家千万不要内心独白太多，我们好几个上万的团长都有在做这个事情，面子没有谁比谁金贵，迈出去第一步以后，一次一次积累了经验，大家也会上手越来越快。更加快速、精准的锁定客源。我们需要引导客户，但绝不强求，注意礼节礼貌的同时，姿态放高一点，推广效果会更好。其实包括我们生活中，哪怕你没有礼物，那你有机会跟旁边的人聊一下天，你也可以用黄金三句话去开场白的，商机无处不在。关于地推推广的课程分享，今天就到这里了，非常感谢大家抽出宝贵的时间来聆听我的课程。
最后分享我地推非常好送的地推礼品图片给大家，这个出去送基本别人都是过来抢的那种，大家可以自己淘宝阿里巴巴批发。
我相信每一个好省人的背后都是夜以继日的付出和拼搏，在这段路上，所有人都是披荆斩棘，才能爬到最高峰，只有到达至高点，你才能看到最美的风景，呼吸不同的空气。最后，祝愿我的好省家人们事事顺心，在好省的创业道路上越走越远，谢谢大家！
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