Helle，乐买买的家人们
大家好，大家都已经做了乐买买一段时间了，但是总是苦恼于怎样卖更多的货？微信好友就这么几个，怎么才能加更多的人呢？那今天就要告诉大家一个引流的好办法，引流成本低、引流效果好，那就是现在很火的公益赠书！
公益赠书群里有些小伙伴已经在做了，引流效果非常好！有些是刚刚接触，也有些还没听说过的，今天我们先详细讲一下，已经在做的小伙伴也可以根据目前的情况提一些建议。
公益赠书这个项目是前几年就有的，今年开始在引流返利圈火起来
什么是公益赠书引流活动？
✅ 每月发起1-2次公益赠书活动，通过赠送套书吸引新老顾客扫码加入乐买买。
✅ 顾客通过转发指定朋友圈或完成指定邀约任务获取领书资格。
✅ 顾客下单时需要上传乐买买邀请粉丝发圈图片，从而实现引流目的。
㊙底层的逻辑就是，利用公益送书吸引宝妈粉，把流量沉淀到自己的微信，然后再进行变现。
无论做什么行业的生意，无论做线上生意还是线下生意，都需要先有顾客才会有订单。我们找顾客的过程，就是引流的过程，在我们这里下订单的顾客就是我们的精准流量。
为什么机场、火车站里面或附近的商铺租金很贵，还有很多商家愿意租呢，因为人流量大，方便引流和成交订单，赚钱比较容易；为什么农村的房子又大租金又便宜，却很少有人愿意租呢，因为人流量小，引流和成交订单困难，赚钱比较难。
⭕做线上生意也是如此，用户更多的平台一般做广告的费用更高，因为平台用户多了，同样的情况下，做一次广告引流的效果可能更好，对促进订单成交更有帮助。
每天用微信的用户超过10亿，这是多么大的用户量呀！我们通过做一些活动，比如公益赠书，轻轻松松就能在微信内引流新顾客，然后帮我们带来订单赚钱，为什么不去做呢？
乐买买有淘宝、拼多多、京东等各个平台的cps做变现，这个项目可以跟我们完美的结合起来
⭕（划重点）下面讲一下公益送书的基本流程
公益送书的书籍都是免费的，家长只需要付15元邮费，就可以领取。
整体算下来是很划算的，选的书标价一般都是几十块到几百块都有的，活动的时候购买，价格也是远超15。
所以基本家长收到书都是比较满意的，我们的公益赠书一般一个月会做2期，可以和这些领书的家长建立长期的信任关系。
⭕（划重点）下面我讲一下领书的基本流程：
1、预热期，这个是接单的阶段，是书单出来后就积极发圈，裂变引流，做私聊、社群维护等方式，先把要领书的家长聚集起来。
2、领书期，一般是3天，只有在朋友圈或是或是群里的家长才可以领
3、发货期，领书后3-5天内发货，我们物流一般情况是下单到收货5天左右，但是大家不要这样跟顾客讲，稍微讲长一点，避免售后
4、晒单期，领书结束后家长陆续收到书，引导朋友圈或者群内晒单，获取下次领书资格。
然后每个月循环一次或两次，领过书的宝妈就会沉淀到我们微信里面，我们就可以分享商品卖货了。
⭕接下来讲一下我们的合作商：
跟我们合作的公司是杭州培风直浪文华传媒有限公司，他们老板和创始人都是在图书行业做了很多年，20年自己出来单干的，跟全国各大出版社都有合作，并在多地设立了图书仓库、出版，仓储、物流一体化。可以保证图书的正版和质量。而且家长想要的书都可以提过来，他们都能搞到
敲黑板，下面给大家讲一下具体的操作和具体的话术，可直接复制使用哦
乐买买领书步骤
1、进入乐买乐淘小程序，点击进入阅读馆
2、挑选自己想要的书籍
3、上传自己的乐买买推广码图片海报+文案朋友圈截图至乐买乐淘小程序-阅读馆，支付15元运费即可获取图书。
例图↓↓↓
⭕一、活动引流前准备
修改微信名称 （目的：能够更直观的让大家知道我在做的活动/时间/姓名）
前期可以建立一个社群，有群的可以直接用，哪怕目前人数不够或者没有几个人来领取，也要营造好多人领书的这个氛围，社群是可以借同行引流的朋友一起互动晒图引起各位家长的共鸣的。
群名：群名可以加上自己微信昵称+公益赠书，然后设置一个序号，几群几群那种，营造出很火爆的氛围
例如：苏木公益领书11群
设置群公告【群公告】
1）朋友圈宣传邀约
投放到微信群进行裂变。在制作引流素材页并传播时，注意以下细节：
1、引流素材页（海报）不带产品硬广；
2、分批、分组发放可持续保持社交粘性；
3、引流的素材体现书籍元素，最好可以加入一些真实的反馈。自己购买了以后记得拍照拍视频；
4、晚上21：00-21：30与早晨7：30-8：30实施好友转发朋友圈裂变效果最好；
5、朋友圈文案模板：
【第一条发圈模板】文案+图片：
从现在起我正式和乐买买阅读馆合作， 参与【亲子共读，每月赠书】活动活动书籍免费赠送，一套书籍3-40本，每月可领两次。——活动宗旨：坚持亲子阅读，让孩子受益无穷。
大家可以把自己的微信二维码p进去，就是给自己的微信好友引流。也可以从乐买买app-我的-邀请粉丝-分享专属海报里保存，给自己的乐买买拉新合伙人。也可以让新人自己从乐买买app分享专属海报里保存，让帮助他拉新乐买买拉新合伙人，快速扩大自己的团队。
担心孩子假期玩手机、看电视......
**决定做一个公益领书活动，本月**号开启，朋友圈所有家长们
可以领一套公益图书给宝宝啦！
疫情当下，家里的孩子时间都空出来了
各位家长有没有给孩子准备好阅读书籍？
现在只需要转发朋友圈马上就可以免费领取儿童阅读全套书籍拉！
活动真实有效！！限时领取！！
（然后配上自己的海报以及书籍的照片）
这个月已经有xxx家长领到书了
公益赠书活动广布善缘
最后10小时领书 想要进群的评论扣1
活动即将结束！
*在这里一定要多发几次多发几次！因为很多人没刷到
多发几次可以提高我们的曝光率，也可以得到重视
有社群的可以在朋友圈直播我们社群里的领书反馈
让大家感受到这个氛围
2）微信群宣传邀约
①【自有微信群宣传话术】
文案+图片：各位群里的小伙伴 我最近在【推广乐买买亲子阅读】的活动所有书本统统免费送，不要钱！书籍特别适合提升宝妈与孩子的情感维系如果你是一个书籍爱好者，或者你家有宝宝、儿童欢迎扫码来免费领取哟！
②【别人推荐社群宣传话术】
文案+图片：各位小伙伴，这边有个【免费领书】的活动 各种类型的书都有，适合儿童、青少年的、上班族、宝妈！要是有兴趣的话可以去看看！（附带二维码海报）
3）私聊宣传邀约
【私聊话术】模板：亲爱的，不知道你有没有读书的习惯？或者家里有没有小孩、儿童、上学的人！是这样的，最近我这边有一个【免费领书的活动】，这些书籍特别适合提升家庭的幸福指数。关键是这些书都是免费领取的，不要钱，你看看你要不要给你家的小孩免费领一套。
如果有社群的可以结合社群去做公益赠书引流效果更好！
社群预热
目的： 引导顾客快速了解【每月免费领书】活动引导顾客快速熟悉【免费领书】的规则
1）社群日常预热新人扫码刚入群后发欢迎语，让新人有仪式感，新人也不容易走。
发点书籍封面图片，让新人能够大概知道有哪些书可以领取。
①【欢迎语话术】
文案：欢迎@XX进群领书！ 第二期赠书活动于X月X日12点开启【亲子共读，免费赠书活动】每月两次活动三天，其他时间群里比较安静与领书无关的信息都不要发到群里哦！感谢配合禁止互加，违者送飞机票，零容忍新朋友进群请看一下群公告！
②【书籍介绍话术】文案+图片： （注意：不用每次有人进来都发，建议每增加5-10个人的时候发）欢迎新进群的朋友 这是小部分书籍的剧透本期会有100套书籍供大家选择，每人每月限领2套。如果你身边有亲人朋友想参加领书可以邀请进群，跟孩子一起读好书，一起成长
2）活动开始前1个小时的预热
①：亲子共读，每月赠书活动介绍【亲子共读，每月赠书项目介绍话术】模板：【亲子共读，每月赠书】到底是什么样的活动呢？ 每个月都可以免费领取两套书给到孩子或者自己这些书都是出版社直接发货，一套书有3本-40本不等，出版社只是收一个15块钱做运费和打包费现在很多家长都是在网上买，一本书要花费很多钱这个活动从很大程度上节约了我们为孩子买书的开支！
如果有人过来咨询我们领书怎么领，活动还没开始的时候
就不要说太多的领书流程，有的家长觉得繁琐就会算了，不想要了。
刚加好友参考话术：
您好，请问是来领书吗？重视阅读，您真是一位有智慧的家长
这是往期家长的领书反馈，都是正版图书，反馈也很好。
（跟发一个往期领书的视频或图片）
请进群，亲领书活动已经开始了，每个月活动在群里进行
群消息可以让家长免打扰哈
如果有家长问什么还要邮费？
可以回答：亲爱的，我觉得你这个问题非常得好，公益图书活动是一套书，不管这套书是一本还是四十本，不管这套书市场定价是多少，我们都不用你掏一分钱，只要你付一个邮费就好了，书是以快递的形式寄给你的，里面包含了快递打包、仓储费、人工费等等各种费用打包工人也要养家糊口，快递小哥多么辛苦相信你们也懂，都是需要工资的！所以我们会收取一个基础费用，请大家理解！另外，如果不收费，那不管需不需要大家都会来领，这样就会造成资源浪费，真正需要图书的家长反而领不到，而不需要的拿回家卖废纸，这就失去了公益活动的意义
来领书的家长，都引到我们群里，观望的也拉进去，感受群里的氛围，部分家长就会领，后期我们社群卖货，他们也能买
一定要先让她们进群，在群里不要打广告，就发一些育儿的干货，提前预热我们的赠书活动，吊住大家的胃口。
在我们赠书引流期间，朋友圈就不要发太多产品了，以分享书籍为主，即使要发朋友圈，也要换一种方式去发。
比如：最近使用了xx（最近入手的这个防晒喷雾），效果真的不错哎~
新加我们的朋友一定要备注，要分类，不管是老的还是新的，因为领书是需要转发你的海报及文案到朋友圈的，领到了还要晒图反馈在朋友圈及社群内，如果你不去备注分类就很容易混淆，影响我们的裂变效果，如果没做反馈的就没有下一次的领书资格。对于那种不愿意发朋友圈的，就可以让她在社群里先观望一个月，想好了再找你领取。
如果担心很多家长领到书了就把朋友圈删了，那我们就可以在别人社群内说明，领书的需要发朋友圈，直到领到书籍给出反馈以后才可以删除，中间删除那么就失去了领取资格。这在我们预热期间就可以以群公告的模式在群内说明！
参考话术：
【领书规则话术】模板：各位朋友们，领书之前帮忙先发以下的文案+图片到你的朋友圈
a、朋友圈不屏蔽，不设置三天可见，活动期间朋友圈需要开放
b、分享后截图发群里
要是有一些家长进群了，还是没反应，没有想要领书，我们不要着急，好东西自然会吸引人
所以用户领书必须在群内和朋友圈晒反馈，也是我们领书的首要要求
【顾客发圈文案话术】
模板+图片：2月送书活动于x日开始 所有书籍免费领取，上期我已领取一套想领书的朋友可以扫一下二维码！转发本条信息➕下面的图片到你的朋友圈获得领书资格！--坚持亲子阅读，让孩子受益无穷
如果我们的书籍种类比较多，不知道该如何进行选择，切记，一定要会推荐，可以在社群内推荐
例如：你家宝宝多大的呀，如果对方说小班的学生，那就可以推荐一些睡前故事等等，给家长种草是很有必要的。
维护社群的同时也要尽量给大家提供价值！只有保持下去和社群成员们的信任度就会直接拉高，后期无论是卖货还是转为代理，都为我们省下了不少力气。
巧妙使用群接龙+发圈截图，带动其他的家长
在这边也可以录制一个领书的视频教程，很多家长不知道怎么操作。
视频一定要简洁明了，这样用户也会觉得更方便更省心。
【顾客领书流程话术】
小程序内下单，下单好之后记得分享“抢到了”的图片哦
如果有任何问题，都可以在群里@我和私聊我
⭕二、活动开始
1）、【引导顾客查看书籍话术】
模板：注意啦！！注意啦！！！ 今天的活动正式开始啦！可以在乐买买或者乐买乐淘小程序-阅读馆里查看书单下单自己想要的书籍哦！
2）、【顾客领取书籍话术】
模板：如果大家有喜欢的书单，通过三个步骤领取
①转发指定文案和图片到你的朋友圈截图到群里，获取领取资格
②群里接龙你选好的书单号下单
③群内发表“抢到了”
3）、群接龙发起在微信群下面的小工具里面发起接龙：
图例#接龙 木凡 XXX图书小叶子 XXX图书
【群接龙话术】模板：大家一定要接龙，一定要接龙！！！ 群和私聊信息太多，怕漏了信息！有些书选的人比较多，你发的信息慢会被领完了因为不是只有我们这一个群在做送书的活动所以请大家要及时接龙哦
（上述步骤仅作为活跃群气氛使用，如果觉得麻烦可省略，顾客具体下单书籍可以在小程序后台看到）
⭕三、活动结束后社群持续宣发
①【提醒顾客下单发货话术】
文案+感谢红包：活动中午12点已结束，下单的朋友会排单发货 推广亲子共读赠书活动每月两次，每人限领一套下次赠书还是在这个群发起，感谢大家的关注！
②【引导顾客收货晒单话术】
文案：收到书的家长辛苦您到朋友圈分享一下领到的书 相信通过您的分享会吸引更多家庭知道亲子阅读带来的好处另外，分享时麻烦加上下面这张图，方便其他朋友咨询感谢大家的大爱分享！
活动结束后话术
家长朋友们大家中午好！第️X期推广共读活动已经截止！恭喜领到书的家长朋友 错过的小伙伴请耐心等待下一期领书活动哦，下期具体时间我会在群里提前通知！
图书发出后，物流会更新在小程序内，请大家及时关注消息，保持电话畅通，确保顺利收书您身边如果有想领书的家长欢迎邀请进群！
由于领书量大影响，发书需要一定的时间周期！请大家耐心等待！
收到图书后，一定记得充分利用公益资源，积极引导孩子少看手机pad电视，坚持阅读，养成良好的读书习惯同时记得把收书反馈和阅读心得发到群里，给下一期领书的家长朋友做个参考，我也好放心。
以上就是关于乐买买公益赠书引流活动的课程和具体操作步骤了。
闽公网安备35030302354462号 
