问题1: ️我要考虑一下
话术1：亲，我知道，肯定是有些地方我没说清楚，或者您还有有些顾虑。您加不加入咱们不要紧，咱们这关系，都这么多年了是吧？我觉得，您有什么样的顾虑，直接跟我说，如果确实解决不了，绝不会勉强您的。
话术2：亲，我非常理解。做社交电商，有些顾虑我能理解的。您是不是担心赚不到钱？卖不出去？怕被人嘲笑？……我刚开始做社交电商的时候，跟你的担心是一模一样的。您是看着我一步一步过来的对吧。也就三个多月的时间。实话跟您说，我现在每个月（或每天）收入有***元。这次机会这么难得，没有任何风险，我也会带着你一起做，团队也会有专业的培训，线上还有培训，您真的不用担心。你就定下来吧。做反正不收一分钱，我一定带着你赚几百几千乃至几万回来。你就定了吧。（尽力不要在考虑一下后没有下文，当下成交是最好的，所以这里的话术运用了同理心+要求动作，最后提出让对方决定的要求）
问题2: 我没有时间 我很忙
话术1: 其实我以前也有这样的想法 但是我们都不想忙一辈子，想象一下，现在的忙碌可以给今后带来什么，任何人做一件事情都不愿意白忙，现在忙碌的价值有没有回报；做代购停下忙碌意味着没有收入，但是做前期确实也不轻松，但是会越做越顺，会得到“睡后收入”、权力收入，暂时忙碌不可怕，可怕的是你只能一直忙碌；
话术2: 我们每个人都有24小时，找共同点（宝妈、上班族，团队内的各行各业）都是利用业余时间创业成功，只要善用碎片化的时间，分享美丽事业和产品，增加额外的收入，不好吗？
话术3: 我知道你很忙（先认可），但是我就是要寻找像你这样忙碌的人来合作这份事业，因为只有想积极改善生活的人，给不愿意永远忙碌的人一个机会，我觉得你可以 把握这个机会（这个话术在于先赞美对方，把对方架在一定高度上，对方听着应该有舒适的感觉，也不好意思直接拒绝你，你引发了他对于现状忙碌的价值的思考，成功率大大增加）
问题3:我的朋友很少 我没有人脉
话术1: 对于意向来说：不是厉害了才开始，是开始了才厉害（还没有融入的意向听这些话不合适），因为专业话术是系统学习后悟道的，意向对这些话术比较朦胧
其实我当初跟你想法是一样的，不知道我加入以后谁来跟我合作，谁来买我的产品，所以我也觉得自己没有什么顾客，但是加入以后才发现，其实顾客还是很多的，因为没有一个人会拒绝性价比高的产品，每个人都是天生的吃货，静下心来你一定会想到那些人的，只是平时跟他们交流互动的比较少，但是以后会发现，做了这份事业以后，他们都会关注你，他们哪一天需要购买什么产品的时候都会想到你，体验好了以后还会来找你分享这个事业。
话术2: 没有朋友也没有关系，只要你有心去交朋友，陌生人才是最大的市场 是我们还没有认识的朋友，未来都会是我们的朋友；我们有专业的培训系统，如何增加人脉的经验方法，教你去认识新朋友，可以拥有新的人脉
问题4: 是不是微商？我不想做微商
话术1: 可以反问她 亲爱的你觉得什么是微商？
我不知道你说的微商你是怎么定义她的，如果是广义的微商，那么在微信上做生意的都叫微商，那没错我们是的。如果你定义的微商是以不断拉人头圈钱、不在乎产品品质和品牌发展的，那我们绝对不是。（然后可以讲述发展史、公司发展史和成立初衷、提供PPT介绍文档视频等）
话术2: 亲，冒昧问一下，您为什么不想做社交电商呢？是不是觉得不好赚钱？又怕人家笑话，抹不开面子？其实我跟你也是一样的。刚开始也都是没信心，不知自己到底能不能做，又不想在朋友圈公开的卖东西，感觉挺不好意思。那也可以选择性的分组，一开始，把你认为是你潜在客户的分到一个组，有些你特别不想让他知道你做社交电商的标签分为一组。先从几十个意向客户开始，慢慢的，我们也会教你一整套引流的方法，加的全是陌生人、新客户，也不存在不好意思。慢慢的，你赚到钱了。也就不怕人家说你做社交电商了。做社交电商怎么了？没偷没抢，产品好，我们人又靠谱。谁用谁知道。况且，现在社交电商也是大势所趋，潮流所向。人在哪，营销就在哪。微信营销大势是不可逆转的。
问题5: 我问一下老公
亲，您是担心老公不同意您做社交电商对吗？如果是的话，我建议你不要问。为什么呢？因为一般男人都会觉得女人就应该照顾好家庭，很多男人也不了解社交电商。怕老婆做社交电商以后就顾不上家里了。其实女人有了社交电商事业，不但能照顾家里，而且能活得更自信、更有激情，每天通过自己的努力赚钱那种快乐，男人是不容易理解我们的。我们可以先做起来，等把产品卖出去了，赚钱了，再跟老公说。那样不是更好吗？如果你老公能理解你，你不问他他也会支持你。如果你老公不理解，那你就做出成绩出来让他理解。等赚钱了，你告诉他，每个月可以少给生活费甚至不需要他给生活费了，我相信他一定会支持你的。
问题6: 做微商太麻烦
反问的方式也是一个很好的解答方式，将问题抛给对方；
上班族：.你觉得天天上班不麻烦吗？ 为了生活不厌其烦的去工作，结婚办婚礼也很麻烦啊，准备很多事情，但是为结婚你会很兴奋，清楚了解自己为什么去做，值得你去做，你就会很乐意的去做，就不会觉得麻烦；
麻烦不麻烦也要看你想在这份事业上赚多少钱，如果每个月只是想赚几百元几千元，那么不必参加我们的线下活动，如果想要赚得更多，提高自己的生活品质，就要多学习多行动，等有一天你积累到一定程度，成功了，你就会觉得这个事情不麻烦，反而会觉得很有价值；
建立一份事业刚开始肯定会比较忙碌、麻烦，身边创业的人都是如此，等到事业上了轨道自然就会相对轻松一些，趁年轻努力一年半载，给自己建立一个基础 总比老来受苦划算，也不想老了还在工作，那个时候才是真正的麻烦。
问题7: 宝妈的问题：孩子太小，现在不适合做这份事情
询问对方孩子的年龄，举例、照片、会议上的带孩子的学员，我们团队中有很多这样的宝妈，其他的工作更不能带着孩子来做，至少我们这份事业还能带着孩子一起，孩子就是我们做这份事业的动力，通过自己的努力给孩子更多的幸福（举例团队中的宝妈）
问题8: 我现在很累，也不想赚钱
可以先反问：为什么会觉得累呢，是工作压力太大还是工作时间太长？还是工作太枯燥？或者工作性质不是你的志趣？工作没有发展的潜力？……我觉得你可以尝试改变现在的环境，我们经常会举办一些线下沙龙，线下会议，我们很多人会经常聚在一起，边玩边工作边学习边赚钱。发一些聚会聚餐的照片等，别人会感受到我们这份事业的乐趣
问题9: 我觉得你很优秀，但是我做不到如你这般优秀
反问：为何你认为自己不行呢？根据回复再回答
启动我们的事业如果要投资上百万上千万，那我也觉得这份事业不适合我们，但是现在我们0投资去尝试新零售最好的项目，可以一边学习一边发展，只要我们有行动就会打下基础，只要有基础就会对自己更加有信心；现在加入的时机是最好的，公司有系统的培训，我都会一起帮助辅导你，不用走弯路，你的起点已经跟我当初加入的起点不一样了，所以你也要更有信心（这个时候你要给予对方更多的信心）
问题10: 那么火 市场已经饱和了吧
话术1: 先认同她的观点：的确非常火，但是韩免代购四五十万人，现在加入的还不到十分之一，每年还会有大量的代购新人出现，新旧更替在任何行业都是存在的自然现象。
话术2: 没有饱和的市场，女装行业这么多人在做你觉得很饱和了吧？拼多多这么多女装店，赚钱的真的非常多，所以不要去考虑市场饱不饱和，关键在于你怎么去做
问题11: 你说的那么好，你现在赚多少钱了？你做到什么级别了？
话术1: 我赚多少对你不重要的，重要的是你想赚多少，根据她的回复为她进行规划
话术2: 你认为我应该赚多少，听听别人眼中的自己，你认为赚多少才值得去做？
我不希望等我赚很多钱的时候才把这份事业介绍给你，那样岂不是耽误你成功的时机了？（很多伙伴刚加入的时候不敢正面回复意向的提问，这是一个很好的话术）
话术3: 亲爱的，实话说，能不能赚到钱，能赚多少钱我真的不好回答您。因为什么呢，因为这个决定性因素在你您自己。社交电商再好，也有人不赚钱，社交电商再不好，也有人赚钱。关键看您怎么做，选择跟谁做。有人一个月赚几百，因为她纯粹是打酱油。也有人一个月收入过十万。收入和付出是成正比的，当然，也要花点时间。我们也不能期望一开始就马上赚大钱。像我，做两三个月以后开始就每个月收入XXX。我觉得你的条件和人脉肯定会做得比我好的。早日开始，早日实现梦想。你快加入我们吧。
问题12:我口才不如你，做不好这份事业
你认为做这份事业真的很需要好口才吗？
（产品的好处和事业的机会分享给意向客户就可以了）好的产品、自己的感受、好的机会，说真心话就行，对方都是体验过产品、认可产品的，只要将你自己真实的感受分享出来就行；（举自己的例子）我以前连在外面问路都开不了口，但是现在我只是跟你说自己真实的感受，另外一些经验的提升公司都有培训带给大家。
问题13: 对于已经加入其他项目的代理
首先一点，不要否定他原有的项目，没有人喜欢自己过去的选择被否定，然后要与她分析我们的优势：1.这是一个合法合规的项目，不需要投资一分钱。2.我们验货的产品是性价比高的优质产品，经过平台或团队验货的。3.公司对新人的培训指导、晋升制度及权益。4.保姆式培养新人的团队带大家做起来。（这些希望大家回去自己列一列，可以和上级讨论下提炼最强优势点）
闽公网安备35030302354462号 
