【抖音运营】怎么布局让抖音直播间的人流量增大？

哈喽，大家好，芝士传媒今天要跟大家分享的是怎么布局让抖音直播间的人流量增大？

1、产品布局

再直播带货里很多嗯忽略产品的布局，认为只要技巧好什么产品都可以拿来卖，但其实中间的学问很多。直播的时候先播什么产品，后播什么产品。产品怎么组合都是需要研究的课题。

直播间的人从进来到出去几秒钟就完成了。如果主播控场能力不行，产品不吸引人，进来可能2秒不到就走了。

所以说产品的顺序包括主播的粘粉能力都是很重要的。

2、大致产品安排：

直播流程：备播产品合理排序

16:00-16:10

热场互动，活动宣贯，粉丝引导

16:10-16:30

第一组宠粉1-2款(宠粉+利润)

16:30-17:00

第一组主打2-3款

17:00-17:10

整点/半点重磅福利放送

17:10-17:30

第二组宠粉1-2款

17:30-18:00

第二组主打2-3款

18:00-18:30

第一组+第二组快速过款

刚开播的时候，先热场互动并且做一个简单的福利预告。

直播开场开始的时候可以发放宠粉福利，比如最常见的宠粉引流产品组合。

有些宠粉款看似是宠粉是引流，但其实还是盈利的。而且宠粉款的商品，除了留住直播间进来的人，也可以给我们后面利润款的商品带来成交。主要看你能找到的货源。

这也是为什么抖音上有很多直播间的产品价格低的可怕，一双高跟鞋19.9包邮，一个高仿大牌包包29.9包邮…..

接下来就是利润款了。这个很好理解。你的利润款和宠粉款一定要是相关的，这样的过渡会更自然。

然后适当的时候出秒杀款。原价可能100+、200+的产品，设置成59元、49元包邮。

宠粉+利润、宠粉+利润……这样一个产品顺序去直播。

我们在直播间介绍一款产品的时候，介绍时长最好不要超过10分钟。千万不要长篇大论的花几十分钟去介绍一款产品，这样非常浪费流量。观众也会非常没有耐心。

3、购买流量

dou+、feed流，投放并不是盲目的砸钱，而是有方法有技巧的去以小博大，最大限度的提升ROI。

就是我们在投放的时候要掌握2个原则：

递进式、对比式投放

比如先投一个200元，再投500元、1000元，这样递进式的去投放，计算每次投放的ROI。

还要对比，对比投放之前和投放之后的直播间人气转化对比，不能只投不管数据分析，那是不可以的。

对数据较好的视频进行投量

就是有时候我们可以通过投放短视频来给直播间加热，那这个短视频最好是要跟直播间带货的产品是相关的，这样转化就是比较容易的。

投放周期覆盖宠粉产品售卖时段

假如你前期没有太多的资金去投放，记住一点：钱越少，投放时间越短，其实效果是越好的 。

并且清楚你的产品针对的人群，而这个群体一般刷手机的时间。

4、主播能力

优秀的主播肯定是比刚合格的主播粘粉能力更强，带货能力更强。