大家好，我是林云，2个孩子的妈妈，我是2019年12月底正式开始经营好省的，2020年7月升级的社群领袖～
加入好省大家庭之前，我做过婚纱摄影行业，从打工到自己开婚纱摄影工作室，自己开影楼，干了差不多有20年，以前觉得要是不做这个行业自己就会饿死，可是后来，2016年怀孕二宝的时候，无意中接触了互联网，做起了微商，后来又经营环保超市，在经历互联网的过程中，我明白了什么叫管道收入 ～接触到好省以后，很快就意识到这个项目非常的符合当下趋势、而且平台推荐的各种爆款是真真切切的可以帮顾客省钱，也可以带着相信我的小伙伴赚钱！
今天我给大家分享的主题是：如何提前在社群种草爆款；这一个是第一次公司品牌日推的小牛凯西牛排的数据；
其实，我个人的销售并不好，但是我们整个团队的数据是比较稳定的，所以这个充分说明了，个人再厉害也干不过一个团队～带动团队一起打爆款是非常非常重要的
一、社群打爆款的几个关键点
①明白社群爆款的重要性
其实爆款天天都有的，除了公司品牌日的活动，平时每一天我们都要跟随公司的产品，找出爆款，带着伙伴一起打造爆款，长期坚持下来的话，每个伙伴都能够明白打造好爆款的重要性，这样我们的品牌日打造超级爆款的时候，大家才更加有经验，而且会做得更加细致完善。
最早我和我的团队伙伴刚开始做社群的时候，也是跟很多小伙伴一样，社群里面每天刷屏至少二三十种产品，一天从早忙到晚的刷屏但是出单量很少，而且还导致很多粉丝退群，因为没有人会喜欢那种没有温度的硬邦邦的大量广告；我以前的得项目是不会特别注重销售的那种，所以我在一开始的时候是不会销售产品的，也没有什么精推思维，但是我觉得凡事都没有会不会一说，因为不会的我们都可以学习！最重要的就是你要不要做好，你要这个结果，真的什么不会的我们都可以去学！
所以我也是一边做社群 一边学习摸索方法，后来发现每天有侧重点的推爆一到三款产品效果是非常好的，而且一定要跟着公司的爆款推，因为咱们公司的爆款有公司高团验货，信价比很～
我第一次做爆款精推当时也是跟一个高团学习的，我记得很清楚当时学习的就是推荐一个纯棉的四件套！学习不是学习别人每句话如何讲，然后照搬过来，而是要去学习她做精推的思维～
我当时学习以后总结的就是，推荐这个四件套，首先要讲到产品本身的卖点，价格优势，产品质量细节等等，这次讲完更重要的是还要设身处地的去讲买了这个四件套对于一个消费者的意义～我们的消费群体大多都是女性，所以我们可以从一个女性角度去分析，比如说床上用品为什么要经常更换，一方面是干净卫生，另一方面也是生活的仪式感，增加夫妻之间的新鲜感，好比你穿衣服一样，要把自己打扮得漂亮得体吧，自己看着愉悦，自己老公也会觉得舒服～哪个老公会喜欢自己的老婆是个黄脸婆？
四件套也是一样的，如果一年到头就是那样一套两套换过去换过来，是不是一点新鲜感都没有？然后延伸去讲讲夫妻之前相处之道，其实感情也是要去培养的，生活真的要在自己能力范围了內让它精致有情调的，看似和卖四件套无关，其实真的是息息相关，这个过程可以讲讲自己的故事，讲讲某个朋友的故事，这样群里面大家互动会很活跃，而且从观念和思维上去改变一个人某些方面的意识，这样一来，很多人就觉得其实很有必要多买一些四件套， 经常换！
那么有了这样的消费观念和意识，她又觉得这个四件套那么便宜，质量还好，请问她有什么理由不买呢？所以有些粉丝就会买两套，三套就是这个道理 所以推荐的这个四件套必然就火了，同时以后出来新的四件套，有了这样消费观念的粉丝也会购买～因为她有了这样的思维，那就是四件套真的要经常换！
②有了爆款思维以后，公司超级品牌日的产品也好，还是平常我们推荐的公司爆品，推爆一个产品之前，我们自己一定要找出这个产品的卖点和亮点，这个非常重要，也就是说你要给消费者一个不得不买它的理由！我这里举例两个例子，一个是前段时间公司推广的水牛奶，另一个是伊记家的流心月饼～
先说水牛奶，打爆这个产品之前，我会分析找出这个水牛奶消费者为它买单的理由，比如我会思考很多人不喜欢喝牛奶的原因，是不是就是觉得有奶腥味，而且对牛奶的营养价值没有观念上的重视，所以我会打2个点，第一，冰淇淋口感！第二，水牛奶的营养价值比普通牛奶高，强调成份 ！
接下来再来说说伊记家的流心月饼，我们来分析这个流心月饼的消费人群，我们必须客观的分析准确，留心月饼其实对于大部分人而言，习惯了以前买二三十一盒的，她们首先会觉得贵，如何让这样的消费群体改变消费观念首先是前提，所以这个点我们要重点讲，如何讲呢，我给大家看一段文字；
很多伙伴说，我从来不吃月饼，我觉得很多的月饼都只是包装好看 但很难吃，那么今天关于伊记家的流心月饼我要说的有几个点，大家一定要认真看完：
第一 ，这款月饼真的真的很好吃，我是一个不爱吃甜品的人，第一次吃流心月饼的时候，我在重庆的落地会交流现场，当时一口下去我就惊讶了，哇 ，真的跟我以前吃的那些月饼不一样 真的蛮好吃，这是第一感受！我觉得很重要～
第二，我必须强调一下这款月饼的品质和价格，伊记家的流心月饼对标的是美心这样的高端品牌，美心的流心月饼生活品质高一些的人都知道，一盒就是200多300，而伊记家两盒才147 ，买得多折扣更大，这次品牌日好有大幅度的佣金补贴，所以价格优势太明显了～
而且很多吃过美心的伙伴都说，伊记家的流心月饼的口感真的可以和美心来比较，所以差不多的口感，而价格这么便宜，我们有什么理由不买？
第三，非常重要的一个观念，买月饼不要只是考虑自己不吃就不买，其实我想说一句，凡是说这话的人，都是没朋友的人，月饼是用来吃的么？记住，各位，月饼不是用来吃的，月饼是用来沟通情感交流的。
我们国家每年都有无数个节日，每次的节日绝对不是给你放几天假就完事了，节日是用来朋友走动，人脉互通的机会；活在这世界上最重要的是什么，那么一定是人脉关系，不管你有多大的能耐，都是人脉第一位的。
牛根生的蒙牛在10几年前遭遇到重大危机，企业面临倒闭的时候，是他的泰山会同学施以援手，你1亿，我2亿的帮助蒙牛度过难关；华谊兄弟去年濒临倒闭，是马云马化腾出手十几亿拯救了华谊兄弟；恒大的许家印在最艰难，企业濒临死亡的时候，是香港四大家族几十亿美金让恒大继续活下去，成为年营业额几千亿的顶级房产企业
你呢？你有没有人脉？有没有真正的朋友呢，在你最艰难的时候，谁能救你一把？
为啥没人帮你，因为你连月饼都不吃，也不送，你完全活在自己的世界里，谁会把你当朋友？当兄弟姐妹呢？
以后过节的时候，该送礼送礼，该发短信祝福发短信祝福～～每年几个大节日，我一定会把所有认识的不认识的朋友发一遍祝福短信～而且一定是原创，绝对不群发，领导，合作伙伴，亲朋好友，往往需要用几个小时挨个发信息
所以到节日的时候，真的很有必要送个礼，串个门儿什么的～、月饼，大闸蟹，购物券，酒，等等，这是一定要送的，常言道礼轻人意重，而且我们可以告诉对方，这个月饼是我精挑细选的，真的特别特别好吃，不要放在那里过期了，也不要扔掉～～咱们那么好的朋友，我不是为了送个面子给你而已～～平时的为人处世，平时的点滴累积，在你需要人家帮助的时候，才会有人愿意帮你，因为塔会认为你们之前是朋友，而不只是利益关系！
那么这两个例子就是告诉大家，我们一定要去找到一个消费者购买它的理由，如果一个产品，你说的连自己都打动不了 那么请问我们又如何打动别人呢？所以一定要找到产品的爆点 非常重要 大家可以从两个案例里面去学习这样的思维，有了爆款思维，我们才可以举一反三
1、认真解读公司爆品制度的奖励和优惠， 详细给经营伙伴剖析每次的超级品牌日，我们应该怎么去拼单，下单 ！
这个点可能还是或有很多伙伴忽略，因为很多人可能会觉得说，公司制度不是很清楚了吗？自己去看就可以了啊～而事实上就是很多经营伙伴不清楚细节，也不明白到底怎么样下单更划算，最重要的就是，我们自己没有从思想行动上重视起来，伙伴也就不会重视，如果整个团队根本都不重视品牌日的产品，试问怎么可能爆单呢？
我给大家看一下这次大闸蟹的活动我是怎么去团队里面宣达制度和政策的，大部分的内容就是公司宣达的内容，我就是加入了一些自己溯源的感受和对这次活动我的理解，让大家都重视起来，然后带着伙伴们按照方法去执行，行动起来就一定有结果；
2、把每次的品牌日的爆款活动给所有经营伙伴传达到位，这个动作非常简单，就是给经营伙伴群发消息就可以了，但是这个动作很关键！因为我们群发了，所有经营伙伴就都知道这个产品很划算 ，就会自购+分享，那么我们当天自然而然就会爆单，我也给大家截图两个群发话术参考；
好了，我的分享结束 ，感谢大家的聆听，其实真的没有什么华丽的词语，高深的技巧，核心就在于自己是否用心，是否行动！未来，让我们大家一起加油，在每一个公司品牌日取得越来越好的成绩！！
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